terug

Verkoop - Verkoopmemorandum

Naast het anonieme verkoopprofiel zal er ook een verkoopmemorandum opgesteld dienen te worden. Het verkoopmemorandum bevat gegevens van de te verkopen onderneming, die voor een mogelijke koper van belang kunnen zijn om tot een verantwoord bod te komen. Maar wat en vooral hoeveel moet daar instaan?. De ondernemer heeft een natuurlijke neiging het allemaal zeer mooi voor te stellen. Maar als het allemaal veel te rooskleurig wordt voorgesteld, kunnen bij de potentiële koper verwachtingen worden gewekt die hoger zijn dan is gerechtvaardigd. Nadat er - in principe - overeenstemming is bereikt over de condities (zie intentieverklaring) en blijkt dat het verkoopmemorandum een te positieve weergave is geweest van de werkelijkheid, dan zou de potentiële koper kunnen afzien van de koop, danwel de voorwaarden willen aanpassen.

Aan de andere kant kan de verkopende partij middels het verkoopmemorandum te veel informatie prijs geven waarmee een potentiële kandidaat in een later stadium zijn voordeel mee kan doen. Onder deze kandidaten kunnen zich immers ook concurrenten bevinden. Het is dus zaak om een goede balans te vinden met betrekking tot welke informatie en hoe gedetailleerd deze wordt vermeld in het verkoopmemorandum.    

Afhankelijk van de soort onderneming en de omvang komt in het verkoopmemorandum kunnen de volgende gegevens aan de orde komen:

• Juridische structuur onderneming;
• Historie en ontwikkeling;
• Reden van verkoop;
• Regio;
• Marketing activiteiten;
• Personeelsopbouw (bv. leeftijd en duur dienstverband);
• Financiële gegevens (balans, winst en verliesrekening), en
• Waardebepaling onderneming.