terug

Verkoop - Onderhandelingen

Na ontvangst van het verkoopmemorandum, zal de potentiële koper gedetailleerde vragen willen stellen en begint in feite het onderhandelingsproces. Over het algemeen zal dit onderhandelingsproces in eerste instantie gevoerd worden door de adviseur(s) van Arrow Corporate Finance. Hiervoor zijn een tweetal belangrijke redenen aan te geven, te weten:

• Vakkennis
  In verband met juridische en fiscale vraagstukken welke aan de orde komen tijdens deze gespreken is het belangrijk dat deze onderhandelingen een voor u optimaal resultaat opleveren zowel juridisch als fiscaal technisch.  Daarnaast heeft de adviseur van Arrow Corporate Finance de nodige ervaring bij het oplossen van typische problemen voortkomend uit het overname proces.
• Emoties
  Aangezien een overname vaak een ingrijpende gebeurtenis is waarbij één van de partijen afstand zal doen van zijn onderneming waarin veel energie is gestoken, is er sprake van een emotionele binding. Deze emotionele binding is volkomen begrijpelijk maar kan vaak leiden tot vertraging van het proces. Immers de kopende partij wil een zo laag mogelijk prijs betalen voor de onderneming en zal vanuit deze optiek allerlei aspecten aanhalen welke een negatieve invloed hebben op de waarde en de uiteindelijke prijs. De adviseur van Arrow Corporate Finance zal hier meer afstand van kunnen nemen en zal door zijn ervaring hier adequaat op kunnen reageren.

Tevens komt het regelmatig voor dat beide partijen, ongeacht het resultaat, na afloop van de onderhandelingen intensief contact met elkaar blijven onderhouden. Dit contact kan bijvoorbeeld plaatsvinden in de vorm van het afhandelen van lopende zaken of zelf een kort dienstverband. Kortom beide partijen zijn gebaat bij een goede verstandhouding en de adviseur kan als het ware de rol van ‘boeman' op zich nemen waardoor beide partijen indien gewenst met elkaar verder kunnen.